如何做好一個縣級種子營銷總代理

01 誠信為本，信譽(yù)第一

這是縣（市）級總代理應(yīng)具備的最起碼的條件。如果一個總代理沒有誠信，只會以自己的經(jīng)濟(jì)利益為中心，那么在種子營銷過程中，將會摻假使詐，以次充好，這種利益是短期的，會嚴(yán)重?fù)p害經(jīng)銷商在農(nóng)民、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商、上游公司眼里的形象，后果是將失去所有的合作伙伴，并官司纏身。

02 專業(yè)技術(shù)知識過硬

一個縣（市）級總代理，必須具有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識，做到業(yè)務(wù)嫻熟，才能隨時了解和掌握各品種的特征特性和栽培技術(shù)要點(diǎn)，并指導(dǎo)用種農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)，奪取糧食豐收。

倉儲設(shè)備齊全，經(jīng)營場地寬。這是縣（市）級總代理搞好種子營銷必須具備的起碼設(shè)施，如果沒有任何倉儲設(shè)備，沒有經(jīng)營場地，要當(dāng)一個縣（市）級代理就無從談起。

做好一個縣級種子營銷總代理需要哪些條件

01 經(jīng)濟(jì)支付能力

種子經(jīng)營價格高、成本大，沒有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作支撐，種子生意就無從做起。那種靠賒購賒銷、提籃子的總代理，是無法讓人信任的。因此，總代理必須具備一定的經(jīng)濟(jì)支付能力，才能將種子營銷持續(xù)下去，并獲得較高利益回報。

02 駕馭、領(lǐng)導(dǎo)市場能力

同時要隨時有效地了解和掌握市場動態(tài)，如用種戶需要什么品種，需求量有多大、價格行情、國家政策等都要了如指掌，隨時進(jìn)行調(diào)節(jié)，不要受制于他人而束手無策。經(jīng)銷商要保持在縣內(nèi)及周邊縣的領(lǐng)先，還要注意到：農(nóng)民種植習(xí)慣具有兩面性，有利的方面是繼承傳統(tǒng)，保持地方特色；不利的方面是阻礙著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的進(jìn)步和發(fā)展。農(nóng)民種植習(xí)慣是可以改變的，它隨著社會的不斷進(jìn)步而變化，改變的速度往往與社會發(fā)展進(jìn)程相一致。

現(xiàn)今，受政策推動、輿論引導(dǎo)、市場帶動、典型帶動、服務(wù)助動、農(nóng)民自動等影響，農(nóng)民種植習(xí)慣改變的速度明顯加快。 在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)中，最重要的是改變農(nóng)民種植習(xí)慣，其中主要措施又是更新良種。因此，種子銷售對傳統(tǒng)種植習(xí)慣始終是一種沖擊。舊的種植習(xí)慣被打破的同時必須建立起新的種植習(xí)慣，才會有利于種子銷售。種子銷售靠市場，市場就是農(nóng)民普遍購種形成新的種植習(xí)慣的場所。

農(nóng)民用種多，種子營銷就好。因此，種子營銷應(yīng)注重遠(yuǎn)近結(jié)合主動引導(dǎo)市場。熱銷的品種是農(nóng)民形成種植習(xí)慣的品種，應(yīng)保持足夠的貨源，以適應(yīng)市場的需要，提高近期的經(jīng)營效益。

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不斷發(fā)展和農(nóng)民種植習(xí)慣的逐步改變，熱銷品種會逐漸失去市場。要保持種子營銷領(lǐng)先于市場，就需要提早重視遠(yuǎn)期目標(biāo)，從抓新優(yōu)品種的信息入手，搞好品種引進(jìn)、試驗、示范和宣傳，積極配合上游廠家主動引導(dǎo)市場，促進(jìn)農(nóng)民種植習(xí)慣的改變，增強(qiáng)種子營銷的活力和后勁。

03 社會關(guān)系處置能力

一個縣（市）級種子營銷總代理，既要與上游公司發(fā)生關(guān)系，又要與管轄范圍內(nèi)其他種業(yè)公司的總代理發(fā)生關(guān)系，還要與周邊縣（市）的總代理發(fā)生聯(lián)系，更要與自己下屬的零售商發(fā)生關(guān)系，甚至要與廣大用種戶發(fā)生關(guān)系。一旦這些關(guān)系處置不好，就會帶來種子市場的無序競爭和不正當(dāng)競爭，造成彼此之間相互扯皮、互相埋怨，不但種子積壓銷不出去，得不到應(yīng)有的利潤，還會使那些不法分子有機(jī)可乘，從中牟取暴利。

04 處理矛盾糾紛能力

當(dāng)種子銷售到用戶后，因各用種戶生產(chǎn)技術(shù)參差不齊，加上各品種受氣候、地域的影響較大，再加上下屬零售商專業(yè)技術(shù)水平不一，往往會有一些種子質(zhì)量因素和非種子質(zhì)量因素引起的諸如發(fā)芽率低、成秧率低、含雜率高、抗性不好、產(chǎn)量低等問題的出現(xiàn)。對于這些出現(xiàn)的問題，總代理一旦處理不妥，不僅給自己和上級總公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，而且會損害品種的形象和推廣價值。

05 行政溝通能力

隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步完善，法律法規(guī)的不斷健全，行政管理逐步加強(qiáng)，而中國的管理特點(diǎn)是以縣級為行政區(qū)域。因此，在種子非質(zhì)量事故處理過程中，與管理部門的溝通工作顯得尤為重要。