河南省天中種子有限責任公司
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薄利多銷,害死了多少種業(yè)人! 你是不是經常遇見這樣的情景,明明一袋種子,就掙了幾毛錢,客戶還要死命的砍價,你不便宜,他還很生氣!你不是經常遇見這樣的事,一大包種子就掙了幾十塊,結果農戶還要把零頭抹掉,不抹就不要,為什么呢?
越便宜賣的越多,越便宜消費者越喜歡買,很多人都是這樣想的,于是搞起了價格戰(zhàn),你賣60塊,我賣55塊,你賣50塊,我賣45塊,你敢賣40塊,我就賣35塊。不賺錢怕什么,賠錢也要干,就是要搞死你! 價格戰(zhàn)流行已久,低價的產品或許可以暢銷一時,但很難長久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因為假貨的成本更低,假貨既便宜又掙錢,反而害了自己害了農民,最后導致生意做不下去,聲名狼藉!
薄利多銷,害死了多少種業(yè)人! 你以為,便宜是最大的殺手锏,可以搶占更多的市場,可以打敗高價貨,結果忙活了半年,銷量上去了,但掐指一算沒賺錢,客戶跑了不少,老婆埋怨你瞎忙活,高價貨賣的還是那么好,人家的生意依然火爆! 薄利多銷,其實是在慢性自殺,你讓出了利潤,老板不會讓出房租,你讓出了利潤,員工也要吃飯,你讓出了利潤,農民還是要效果,你讓出了利潤,銷量越大賠的越多,你這叫出力不討好!
做任何生意,都要有合理的利潤空間, 因為你不是慈善家,也不是義務勞動, 千萬別讓薄利多銷害了你! 記的一位種業(yè)經銷商說道:“我剛開始做種子生意的時候,經常有一些農戶,做在我的店里,抽著免費提供的香煙,語重心長的對我說:“小李啊,要想生意好,東西賣的必須便宜,只有比別人便宜才能吸引回頭客,這樣生意才能越來越好?!蔽医洺1贿@些灌輸著薄利多銷的這種理念,而且當時的生意確實不好,就自然的走向了價格戰(zhàn)這條充滿荊棘的道路。 為了薄利多銷,我進價40元的種子,公司建議我賣60元,我很有可能就賣了45元。為了拉動當?shù)厥袌龅恼加新剩也幌Р毁嶅X,天真的認為只要便宜了就能帶來好的生意。 但是我慢慢的發(fā)現(xiàn),薄利多銷這個想法本身就是個笑話。因為我們生意人想要更好的服務農戶,就必須健康的存活下去,健康存活下去的基本條件就是利潤。做了這么多年農資,回頭想想現(xiàn)在的這些老客戶留在我們家消費的,因為便宜而成為忠誠客戶的還真沒有幾個。
種子的難做也是薄利多銷的后果,薄利不一定多銷,但是薄利會擾亂農資市場的正常經營,會加劇同行間的矛盾激化。其實我們種業(yè)的利潤和其他行業(yè)比較起來真不高。種子的利潤平均在30%,肥料的利潤平均在5%到10%。加上賒銷,送禮,送貨等等的附加服務,一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基礎上,我們如果還追尋薄利多銷,這不是個笑話嗎?